私たちの仕事(生命保険の外交員)は、いわゆる個人事業主です。
今月は確定申告を終え、年度末の決算とも言えます。
おかげさまで、私の人生でとても有意義な楽しい1年を過ごす事ができました。ご契約いただいているお客様、ご面談していただけましたお客様、会社の上司、地方にいる同志の仲間、同じ支部の仲間、友人、そして父や母、妻や息子にあらためて感謝です
目標の社長杯入賞、釧路から全国区のライフプラン・アドバイザーの夢は、来年度に必ず達成しようと決意します
私に足りなかった事は、『聴く』に徹することができなかったこと。生命保険に加入してほしいお客様にだけ会おうとしていたことだと反省しています。
私がやるべきことは、お客様の立場になって、問題点を一緒に解決してあげること。そのためには、お客様の話をよく聴くこと。よく話して頂くには、まず生命保険の話はしないこと。
まず、これを徹底的にやっていきます。
もっと大事なことは、人に会うこと。結果は、お客様に左右されますが、入口のお客様を探すことは、コントロールできます。
生命保険に加入を意識せず、とにかく1日4人のお客様に会うこと。そのためのアポイントを必ずやり続けることをコミットメント(契約、約束)します。
意識が変われば行動が変わる
行動が変われば、習慣が変わる
習慣が変われば、人格が変わる
人格が変われば運命が変わる
運命が変われば人生が変わる
3月15日の締めまで、きっちり働き、3月16日からの新生いとっちを準備していきたいと思います